Виктор Борисов, финансовый директор Simple Com, рассказывает о самом выгодном способе дожидаться оплаты заказа.
Мы реализуем сложные рекламные проекты для крупнейших компаний на российском рынке. У крупного клиента своя специфика: можно быть уверенным, что заказ будет оплачен, однако корпоративная структура очень долго производит согласования.
Минимальная отсрочка оплаты – 30 дней, зачастую бывает и 90 дней. Нам же нужно как можно быстрее расплатиться с поставщиками за материалы и оплатить услуги подрядчикам, которые зачастую не идут на такие длительные отсрочки платежей. Задержка оплаты им может негативно сказаться на имидже нашей компании.
Чтобы этого избежать, мы используем схему факторинг с регрессом. На практике это значит, что, если клиент в итоге не заплатит, то деньги, которые нам выдал фактор, необходимо будет вернуть. Суть работы с крупными клиентами в том, что такая вероятность крайне мала. Несмотря на отсрочку, оплата фактически гарантирована.
К тому же, если клиент соглашается работать по схеме факторинга, это дополнительно подтверждает его надежность. Факторинговая компания в любом случае его проверяет, прежде чем начать работу, к тому же, как и мы заинтересован в оплате заказа, поэтому следит за своевременным поступлением денежных средств. То есть фактор работает на нашей стороне вместе со всей своей службой по управлению дебиторской задолженностью, которая напоминает клиенту об оплатах.