Руководитель бизнеса больше не может контролировать все процессы – а делегировать некому. Объем документации растет так быстро, что на общение с клиентами не остается времени. Из-за неплатежей клиентов уже нечем платить сотрудникам. Это классические симптомы болезни роста бизнеса. Сегодня в нашем блоге мы ищем лекарство.
Любой растущий бизнес столкнется с подобными проблемами. Чем быстрее растет объем продаж, тем больше будет проблем. Большие продажи = большие проблемы.
Нет-нет, мы не призываем сдерживать рост продаж. Просто расскажем, чего следует опасаться.
Допустим, у вас есть возможность резко повысить темп роста продаж. Вы активно вышли на новый рынок или смогли убедить ваших покупателей, что покупать надо в три раза больше. Какие будут последствия?
Для начала, придется инвестировать в складские запасы. Это нужно хотя бы для того, чтобы отгружать товар без сбоев и задержек. Разумеется, придется тратить больше и на сырье.
Скорее всего, следующим этапом развития станет расширение производства – чтобы обеспечивать растущий спрос. Следом подтянется еще одна необходимость – в расширении складских помещений.
Есть и другие издержки – новый персонал, инфраструктура (погрузчики, автомобили и прочее). Словом, вам придется много инвестировать.
Предположим, спрос стабилизировался, но покупатели готовы брать больше товара – но на условиях отсрочки платежа. Им ведь нужно время на реализацию вашего товара. Чтобы не снижать темпов роста, вы соглашаетесь на отсрочку.
С этого момента и начинаются проблемы. Вы больше не сможете затормозить рост ваших продаж: чтобы покрыть предыдущие затраты, нужно все время карабкаться вверх. Активно осваивать новые рынки. Это означает, что придется инвестировать в промо-акции. Одновременно повышаются риски неплатежей от новых партнеров. Старые покупатели тем временем будут выкручивать вам руки, требуя все более выгодные условия и длительные отсрочки платежей. В определенный момент окажется, что все ключевые клиенты будто сговорились – и задерживают оплату. Платить за сырье/персонал/аренду больше нечем.
Как с этим бороться? Самый простой ответ – с самого начала не закладываться на агрессивный рост, ограничившись низким риском – и такими же продажами.
Или бурно расти, постоянно просчитывая вашу финансовую устойчивость. Вот несколько советов:
– Наращивать производство исключительно под подтвержденные заказы – Приучить поставщиков работать точно в срок – Мотивировать покупателей к своевременной оплате поставок
Главный совет – использовать факторинг. Это один из лучших инструментов страховки от болезней бурного роста. Вы можете обезопасить себя как в отношениях с поставщиками, так и с покупателями.
Работая по классической схеме факторинга, вы больше не будете зависеть от отсрочек платежей покупателя. Вы можете позволить им хоть три, хоть пять месяцев отсрочки. А для тех, кто не требует таких больших сроков, можно давать скидки.
Работая по факторингу без регресса, вы сможете безбоязненно выходить на новые рынки. Риски неплатежей застрахованы вашим фактором, и деньги вы получаете сразу после отгрузки.
Работая по схеме закупочного факторинга, вы сможете управлять отношениями с собственными поставщиками.
Конечно, факторинг не поможет найти команду мечты для управления вашим бизнесом, и не научит делегировать полномочия. Но зато - это отличное лекарство от финансовых болезней роста.
Пробуйте!