Хочешь продать в два раза больше - продавай! Несколько примеров для вдохновения - в нашем блоге. Это коктейль из альказельцера, шампуня и зубной пасты.
Покажи!
Говорят, первыми эту тактику применили в AlkaSeltzer еще в 1960 году. Герой рекламного ролика кидал в стакан две антипохмельные таблетки вместо одной. Страждущие от утренней болезни взяли на вооружение этот трюк, и продажи препарата пошли в гору. Кстати, персонажи из рекламных роликов жвачки тоже жуют по две подушечки за раз.
Посоветуй!
Это хрестоматийный кейс с шампунем. Даже к этому нехитрому товару пишут инструкции по применению. Завершается она советом: "Смойте. Нанесите повторно". В результате те, кто читает инструкцию, используют в два раза больше шампуня.
Расширяй!
А вот у производителей зубной пасты свой фокус. Изначально все тюбики были одинаковыми - с узким колпачком. Производитель, который первым додумался сделать колпачок пошире, заставил потребителей давить больше пасты и увеличил продажи.
А мы советуем увеличивать продажи с помощью факторинга. Верните деньги в оборот - и вы сможете заработать на них дважды! Это простой способ удвоить вашу годовую выручку.
Пробуйте!