Десять лет назад выбрать фактора было просто. Пять игроков на рынке и два предложения: факторинг с регрессом и факторинг без регресса. Сегодня операторов факторинга в России уже около сотни, оборот этого рынка превысил 1,4 трлн. рублей, а значит, у клиента появляются муки выбора. В сегодняшнем посте даем пошаговую инструкцию – как выбирать с выгодой.
Казалось бы, это несложный вопрос. Все пользуются факторингом, чтобы получать деньги с покупателей без отсрочек. Можно назвать еще одну общую для всех причину – это конкурентное преимущество.
Если вы освоили факторинг быстрее конкурентов, то сможете уйти в отрыв. Вы получаете деньги быстрее, и имеете возможность наращивать обороты в два раза быстрее.
Но такая постановка задачи не сделала вас ни на шаг ближе к выбору фактора: подойдет любой.
Попробуйте конкретизировать задачи. Например: - увеличить объем продаж на 40% за год - снизить среднюю оборачиваемость выручки до 30 дней - довести просрочку платежей до 0 дней.
Факторинг может решать множество задач - пополнение оборотных средств, финансирование закупок товара или сырья, снижение риска неоплаты, помощь при участии в тендерах. Выберите два-три самых важных для вас пункта и попробуйте сформулировать вашу задачу с конкретными цифрами.
Факторинг сделает ваши отношения с партнерами более формальными, а их платежи более аккуратными. Но есть и другая сторона медали: придется забыть о «серых схемах» и неформальных договоренностях. Просто потому, что факторы отказываются идти на сделки с повышенным риском.
Собираем информацию, открывая в браузере все новые вкладки с рейтингами и обзорами рынка. Кто подойдет вам? Для начала дадим ссылки на авторитетные СМИ: журнал «Эксперт» и журнала «Профиль». Регулярные обзоры рынка публикует АФК - Ассоциация факторинговых компаний.
Попробуйте для начала использовать простой критерий поиска: например, размер вашего бизнеса. Ведь факторы, «заточенные» на крупные корпорации, не станут работать с маленькими заказами.
Предположим, в вашем шорт-листе оказалось 5 факторов, которые и вам подходят, и от вас не откажутся. По каким критериям выбирать? Неплохо бы сравнить ставки, но никто не выкладывает их в открытом доступе. Необходимо сделать запрос, но для начала задайте несколько предварительных вопросов:
Возможно, на этапе предварительных вопросов вы отсеете еще одного-двух факторов. А теперь остается ждать ответов на ваши запросы, которые принесут информацию о стоимости услуг.
Итак, у вас на руках предложения от нескольких факторов с расценками и сроками оказания услуг. Именно эти критерии и станут определяющими, чтобы выбрать первого среди равных. Обращайте внимание на следующие параметры:
Однозначный ответ – привлеките независимого факторингового брокера к решению ваших задач. Он поможет на каждом этапе отбора. Сначала сформулирует цели факторинга для вашего бизнеса, возможно, увидит такие применения этого инструмента, о которых вы еще не задумывались.
Затем оперативно сформирует список подходящих вам факторов. Скорее всего, уже на этом этапе брокер сможет проконсультировать вас о возможном размере комиссии у каждого фактора – благодаря своему знанию рынка.
Наконец, факторинговый брокер поможет грамотно реализовать все условия, которые максимально будут учитывать ваши интересы.
Пробуйте!