Представьте себе ситуацию, когда не вы бегаете по банкам и факторинговым компаниям, предлагая им выкупить вашу дебиторку, а они сами становятся к вам в очередь. Остается лишь выбрать наиболее подходящее предложение. Утопия? Может быть, и нет.
Любая финансовая услуга похожа на айсберг: клиент видит только ту ее часть, в которой ему выделяют деньги. В случае с факторингом невидимой остается услуга по управлению дебиторской задолженностью. Она «съедает» около половины от стоимости факторинга. Так зачем такая дорогая услуга клиенту?
Продолжаем наш сериал об управлении дебиторкой. Как сделать так, чтобы покупатели поскорее расставались с деньгами, не откладывая этот радостный момент на следующий квартал? Тезис третий: пусть все ваши сотрудники будут в этом заинтересованы: от продажников до службы безопасности. Какие рычаги для этого применить – этот вопрос обсуждаем в нашем блоге.
Увеличивая продажи, мы неизбежно придем к тому, чтобы кредитовать покупателя, разрешая ему отсроченные платежи. Для одних компаний дебиторская задолженность становится головной болью – непонятно, как ее собрать. К другим покупатели несут деньги радостно и в срок. Сегодня в нашем блоге поговорим о том, как мотивировать клиента платить вовремя.
Чтобы увеличить продажи, мы готовы многое простить клиенту (и не только то, что он носит сандалии с носками). А если клиент готов брать помногу, можно согласиться даже на отсрочку платежа, иными словами, кредитовать покупателя. Дебиторская задолженность со временем становится головной болью – непонятно, как ее собрать. Как не допустить этого и сделать «дебиторку» инструментом увеличения продаж – читайте в нашем блоге.