Зачем вам нужен факторинговый брокер

Уже не первый месяц мы активно пишем про факторинг: какой разный он бывает, как выбирать фактора, на что обращать внимание при составлении договора и многое другое. Вы можете спросить: зачем так активно раздавать бесплатные советы? Раскрываем всю правду в нашем блоге.

Нет, мы не продаем факторинговые услуги. Наша работа как раз в том, чтобы давать советы. Консультировать. Находить лучшие решения. В конечном счете – делать факторинг выгодным и удобным для наших клиентов.

Здесь вы, уже теряя терпение, спросите: а что же в факторинге такого особенного, что непременно нужен консультант (а вернее, брокер)? Выбирай фактора, у которого услуги дешевле, и работай!

Отвечаем.

Во-первых, каждый фактор занимает свою нишу на рынке. Например, работает только с крупным бизнесом. Это означает, что предприятиям малого и среднего бизнеса такой фактор может отказать. Это самый понятный пример, но есть и менее очевидные поводы для отказа. Кто-то отказывается принимать на обслуживание определенные отрасли, кто-то имеет строгие требования к вашему уровню долговой нагрузки.

А если фактор подписал с вами договор, это не значит, что вы сможете передать ему на обслуживание всех дебиторов. Их тоже тщательно отбирают: по объему задолженности, по уровню финансовой прозрачности, по истории поставок и т.д. То есть придется пройти как минимум через два фильтра: сначала оценят вас, а потом ваших покупателей. Всего рассматривается до 30 критериев. И только когда вы пройдете все фильтры, вам объявят, на каких условиях вы сможете работать. Согласитесь, в таких условиях сравнить предложения разных факторов будет нелегко.

Во-вторых, отношения с факторинговой компанией начинаются с долгого периода ухаживания. Вместо цветов и конфет вы носите различные документы на себя и своих покупателей, проходите кредитные комитеты. Это может длиться около полугода.

Наконец, фактор начинает с вами работать, и вы понимаете – не то. Так или иначе, он вмешивается в ваши отношения с покупателями. Или ставит слишком маленький лимит финансирования, так что теряется весь смысл услуги. Приходится расторгать отношения, а тем временем полгода потеряны, а новый источник финансирования не появился. Конкуренты довольно хихикают.

Нет, мы не пытаемся сказать, что все факторы - медлительные и жадные монстры. Просто факторинг - это объективно сложный продукт. Он требует тщательной оценки, как со стороны фактора, так и потребителя услуги. Почти как в браке (не к ночи будь помянут).

У всех нас есть шансы самостоятельно найти подходящего спутника жизни. А самостоятельно выбрать факторинговую компанию, которая удовлетворит все потребности, - гораздо сложнее. Для начала придется в подробностях разобраться в самом факторинге, исследовать себя по всем критериям отбора, обзвонить десяток факторов и предложить своих дебиторов самому достойному.

Факторинговый брокер - это профессионал рынка, который давно изучил все предложения факторов. Ему остается только разобраться в вашей потребности. Вместе вы выясняете, какие у вас дебиторы, какие отсрочки платежа, какие требуются лимиты финансирования и еще тысячу мелких, но важных деталей. Вуаля, брокер уже знает, какой фактор подойдет вам на 100%. Он расскажет, какой есть выбор, объяснит плюсы и минусы каждого решения. Затем поможет заключить договор, учитывающий ваши интересы, и будет сопровождать ваши первые поставки по факторинговой схеме.

Согласитесь, брокер оказывает важную услугу. Во-первых, он экономит вам несколько месяцев на изучение рынка. Во-вторых, что важнее, ведет кратчайшей дорогой к самым выгодным условиям обслуживания. А значит, ваши вложения окупятся!

Пробуйте!