Чем брокер может быть полезен бизнесу?

Никто не любит платить посредникам. О них вспоминают, когда нужно сделать жизненно важное решение. Например, купить квартиру – и не нарваться на мошенников. Обращаясь к специалисту, вы платите за безопасность. Если посредник является профессионалом, вы получите гораздо больше: сэкономите время, деньги и нервы. Мы составили рейтинг тех областей деятельности, в которых без посредников как без рук.

Недвижимость

Самый распространенный вид посредничества в России: мало кто отважится купить квартиру без риэлтора. С этой профессией нас заставили познакомиться «лихие 90-е», когда мошенники прятались чуть ли не за каждой второй сделкой. Потом появились обманутые дольщики, которые платили за еще не построенные квартиры, и так никогда их не получали.

Конечно, роль риэлтора не ограничивается юридической проверкой сделки. Специалист знает рынок, и сэкономит ваше время, которое вы бы потратили на просмотр заведомо неподходящих вариантов. Сложные сделки с цепочками разменов и покупок без посредника невозможны в принципе.

И, конечно, без надежного брокера не обойтись в покупке недвижимости за границей. Если даже российский рынок недвижимости нам не всегда понятен, то где-нибудь в Чехии или Испании наши проблемы умножатся на незнание языка и местной юридической системы.

Таможня

Если рынок недвижимости кажется нам непрозрачным, то что говорить о таможне? Это закрытый со всех сторон мир, в который невозможно попасть постороннему. Таможенный брокер – проводник по этому миру. Сталкер.

Функций у него множество. Вся бумажная работа, которой таможня заваливает любого, кто захочет провезти что-нибудь в Россию. Консультации по правильному оформлению грузов - ведь только в нашей стране государственное ведомство провозит партию броневиков под видом карет скорой помощи. Консультации по сокращению пошлин и налогов, ускоренное оформление поставки. И многое другое.

Можно ли сказать, что с таможенным брокером работа импортера становится проще? Нет - она становится в принципе возможной. Чтобы вести дела с таможней самостоятельно, нужно иметь три важных ресурса: время, деньги, специальные знания. Чего-то одного всегда не хватает. У вас имеются все три ресурса? Скорее всего, вы и есть таможенный брокер.

Ну а если вы выбрали хорошего посредника, он еще и окупит ваши затраты на оплату его услуг. Просто посчитайте, сколько вам будет стоить один день простоя вашего товара на границе.

Кредиты

Кредитный брокер – это молодая профессия (по крайней мере, в России), поэтому у нее есть два лица, как у бога Януса. Одним своим ликом он повернут к плутоватому Востоку, другим – смотрит на прагматичный Запад.

Плутоватый кредитный брокер арендует 5 кв. м. около метро и помогает обманывать банки, получать кредиты без залогов и поручителей. Он расскажет безработному, как правильно заполнить банковскую анкету, чтобы кредит все-таки выдали. Но такого «специалиста» вы вычислите сразу, поэтому не будем о нем больше.

Настоящий кредитный брокер имеет образование, репутацию и довольных клиентов: все это возможно проверить. Он поможет выбрать оптимальный банк, опираясь на потребности заемщика. Он растолкует все мелкие буквы в кредитном договоре, и разглядит подводные камни кредитования. Найдет скрытые комиссии и поможет избавиться от повышенных ставок. В общем, как минимум, вы будете точно знать, сколько вы платите за кредит и почему. Программа-максимум: он сэкономит ваши деньги, подобрав низкий процент и удобный график выплат. Также кредитный брокер поможет избежать тяжелых последствий в случае затруднительных ситуаций при возврате кредита. И поможет собрать миллион бумажек.

Понятно, что к такому профессионалу не стоит обращаться, если вы покупаете в рассрочку холодильник. Но вот в случае с ипотекой расходы на профессионала, скорее всего, окупятся.

Факторинг

За какие заслуги попал в этот рейтинг факторинговый брокер? Этот вопрос могут задать только люди, не знакомые с факторингом.

Если уж для получения кредита нужен брокер, то что говорить о факторинге – более сложном, а главное, непривычном для России финансовом инструменте! Функции здесь примерно такие же, как у кредитного брокера, но работы еще больше.

Для начала надо подобрать фактора (банк) под нужды конкретного клиента. Здесь надо найти самый выгодный процент, под который выдаются деньги и оптимальные сроки возврата денег. Для этого нужно, как минимум, знать всех факторов, которые работают на рынке, их предпочтения и ставки. А их, между прочим, не публикуют на сайте: дело решается индивидуально с каждым клиентом.

Нужно подписать договор, в котором множество мелких букв с не очевидными последствиями в будущем. Факторинговый брокер поможет их избежать – или хотя бы разъяснит риски. В конце концов, он поможет организовать документооборот. Ведь клиенту придется обмениваться с банком огромным количеством бумаг не только в начале работы, но и на всем ее протяжении.

Факторинговому брокеру, ко всему прочему, приходится быть евангелистом. Просто потому, что 90% бизнесменов, для которых факторинг был бы спасением (или серьезной поддержкой), не знают о нем. Соответственно, для начала надо разъяснить, как это работает.