Вы потратили много времени и сил, чтобы наладить деловые отношения с зарубежными партнерами? Но они не понимают и не принимают российскую практику постоянных отсрочек платежей? В помощь вам – международный факторинг. Точнее, его закупочная разновидность.
Компания Willance и IC|ENERGY приглашают на IV международную конференцию «Факторинг и финансирование цепочки поставок», которая пройдет в Москве 27 октября 2016.
Одним из немногих рынков, на котором факторинг пока еще не применяется повсеместно, остается сегмент HoReCa. Мешает специфика гостинично-ресторанного бизнеса, приводящая к гораздо более сложному (по сравнению с другими сферами деятельности) документообороту. Именно в его оптимизации лежат возможности, как для факторов, так и для самих рестораторов.
Отечественный рынок заемного финансирования испытывает не лучшие времена, и факторинг не стал исключением. Снижение деловой и потребительской активности, рост стоимости фондирования на фоне уже действующих и ожидающихся санкций мирового сообщества, ответные меры российских властей… Эти причины приводят к заметному торможению рынка и ухудшению качества кредитных портфелей. Как же рынок факторинга?
В предыдущих материалах мы описали множество достоинств закупочного факторинга с точки зрения его потребителя. Но, как известно, в каждой бочке меда есть ложка дегтя. В рассматриваемой нами ситуации это, скорее полноценный половник: факторинговые компании не особо жалуют этот продукт. Почему и как с этим бороться?
До сих пор, рассуждая о преимуществах факторинга, мы смотрели на него глазами компании-поставщика, которую ее клиенты «прессуют» по срокам оплаты. Не справедливо было бы обойти вниманием и ситуацию, когда покупателем являетесь вы, но добиться от партнера так нужной вам отсрочки платежа никак не выходит.
Совсем недавно мы сетовали на то, что России нечем похвастать, когда речь заходит об экспорте. Пришла пора реабилитировать отечественных бизнесменов. Среди них можно встретить и тех, кто весьма успешно продвигает свои продукты на международных рынках.
До сих пор мы лично разъясняли, почему вам нужен именно факторинг. Настало время послушать непосредственно тех, кто активно пользуется этим видом финансирования. Преимущества факторинга и его слабые стороны из первых уст.
Как было бы здорово, если бы все платили всем. Без отсрочек и просрочек. Тогда и факторинг бы не понадобился… К сожалению, объем дебиторской задолженности в России увеличивается из года в год. Бизнес испытывает огромную нехватку оборотных средств и все глубже «подсаживается» на кредитную иглу.
Не будем лукавить: бизнес факторинговых компаний, как и любой другой бизнес, построен на извлечении максимальной прибыли. Но случается и так, что в погоне за этим максимумом они не всегда объективно оценивают возникающие риски. Чем и пользуются «строители пирамид» - факторинговые мошенники.
Вы уже привыкли платить за пиццу, мобильную связь или коммунальные услуги, не вставая из-за компьютера? Кроме обычной банковской карты у вас есть и интернет-кошелек? Подождите, это только начало полной виртуализации финансовых продуктов.
Представьте себе ситуацию, когда не вы бегаете по банкам и факторинговым компаниям, предлагая им выкупить вашу дебиторку, а они сами становятся к вам в очередь. Остается лишь выбрать наиболее подходящее предложение. Утопия? Может быть, и нет.
Работа с иностранными партнерами несет в себе множество рисков. Причем, если о некоторых из них, например, о валютных рисках, большинство из нас знает не понаслышке (достаточно вспомнить «черный август» 1998 года), о других предпочитает не задумываться. До их «внезапного» наступления. Помочь в этой ситуации может страхование экспорта.
Майский номер русского «Форбса» вышел с провокационным заголовком на обложке: «Россия без нефти и газа». Журналисты издания разыскали в своем списке богатейших людей страны тех, чей бизнес не связан с сырьевыми рынками. Однако это лишь приятное исключение из общего правила, только подтверждающее, что Россия плотно «сидит на нефтяной игле».
Стандартная ситуация практически для любого поставщика – покупатель настаивает на отсрочке платежа. Причем, товар или услуги вами уже поставлены; деньги «заморожены» и в развитии бизнеса не участвуют. Отказаться от дальнейшего сотрудничества с этой компанией? А если покупатель – крупная розничная сеть, в которую было не так-то просто «зайти»? На помощь приходит факторинг.
Титаник, потерпевший крушение 101 год назад, был застрахован на 1 миллион фунтов. В сегодняшних деньгах это около £93 миллионов. Страховым брокером этой сделки стала компания Willis Group, которая и сегодня работает на этом рынке, являясь третьим в мире страховым брокером по размерам и первым – по дате основания (компания была создана еще в 1828 году).
Непроверенный дебитор – как арендованный автомобиль в Индии. Никогда не знаешь, довезет или развалится по пути. Сегодня в блоге поговорим о страховке – не автомобилей, а покупателей.
Самые известные брокерские дома начинали свой путь с крупных инноваций. Для Merryll Lynch такой инновацией стала сетевая торговля. А для Lehman Brothers – привлечение денег инвесторов для целого региона. Впервые братья Леманы провели такую сделку 146 лет назад.
Любая финансовая услуга похожа на айсберг: клиент видит только ту ее часть, в которой ему выделяют деньги. В случае с факторингом невидимой остается услуга по управлению дебиторской задолженностью. Она «съедает» около половины от стоимости факторинга. Так зачем такая дорогая услуга клиенту?
Согласно аналитике Ассоциации факторинговых компаний (АФК), с 2009 по 2013 годы оборот российского факторинга вырос почти на 700%! Для Willance это особенно приятная новость. Дело в том, что мы – ровесники этого роста. Willance была создана в 2009 году, тогда же и АФК начала свои измерения.
Роль брокера, казалось бы, скромная: это посредник в сделке между покупателем и продавцом. История брокерского дома Merrill Lynch опровергает это утверждение. Они не только определяли судьбу целых отраслей, но и изменили всю американскую нацию. Хвост виляет собакой? Может быть и так, но довольны все стороны сделки.
Продолжаем наш сериал об управлении дебиторкой. Как сделать так, чтобы покупатели поскорее расставались с деньгами, не откладывая этот радостный момент на следующий квартал? Тезис третий: пусть все ваши сотрудники будут в этом заинтересованы: от продажников до службы безопасности. Какие рычаги для этого применить – этот вопрос обсуждаем в нашем блоге.
Сетевые магазины – главный формат сегодняшней торговли. Мы уже не представляем жизнь без «Ашанов», «Перекрестков» или «Азбуки вкуса». Сетевой формат пришел к нам, конечно же, из Америки. А его отцами- основателями стали, как ни странно, брокеры. Сегодня в нашем блоге поговорим о брокерском доме Merrill Lynch и его роли в истории торговли.
Мы уже привыкли страховать здоровье, недвижимость или автомобили – наиболее ценные активы для физических лиц. А какой самый ценный актив для любого бизнеса? Если подумать, то ответ не самый очевидный – это покупатели. Сегодня в нашем блоге поговорим о том, для чего страховать дебиторов.
Уже не первый месяц мы активно пишем про факторинг: какой разный он бывает, как выбирать фактора, на что обращать внимание при составлении договора и многое другое. Вы можете спросить: зачем так активно раздавать бесплатные советы? Раскрываем всю правду в нашем блоге.
Увеличивая продажи, мы неизбежно придем к тому, чтобы кредитовать покупателя, разрешая ему отсроченные платежи. Для одних компаний дебиторская задолженность становится головной болью – непонятно, как ее собрать. К другим покупатели несут деньги радостно и в срок. Сегодня в нашем блоге поговорим о том, как мотивировать клиента платить вовремя.
Вы столкнулись с проблемой в бизнесе, которую не можете решить сами, и пошли верным путем – наняли консультанта. Это профессионал с впечатляющим портфолио крупных клиентов, к тому же вы достигли взаимопонимания с первой встречи. Не стоит расслабляться: впереди еще много работы. Сегодня в блоге поговорим о том, как контролировать ваших консультантов.
Чтобы увеличить продажи, мы готовы многое простить клиенту (и не только то, что он носит сандалии с носками). А если клиент готов брать помногу, можно согласиться даже на отсрочку платежа, иными словами, кредитовать покупателя. Дебиторская задолженность со временем становится головной болью – непонятно, как ее собрать. Как не допустить этого и сделать «дебиторку» инструментом увеличения продаж – читайте в нашем блоге.
Руководитель бизнеса больше не может контролировать все процессы – а делегировать некому. Объем документации растет так быстро, что на общение с клиентами не остается времени. Из-за неплатежей клиентов уже нечем платить сотрудникам. Это классические симптомы болезни роста бизнеса. Сегодня в нашем блоге мы ищем лекарство.
Вы тоже не любите делегировать полномочия? Расставаться с контролем в компании – один из самых мучительных процессов для руководителя, а тем более собственника бизнеса. Что говорить о привлечении внешних специалистов – брокеров и консультантов. Смириться с чужими людьми в компании будет легче, если тщательно их выбрать. Отбору консультантов сегодня посвящен наш блог.
Брокер и агент занимаются одним делом – это посредники между сторонами сделки. Они помогают покупателю и продавцу найти друг друга, а затем сопровождают заключение договора на оптимальных условиях. Оптимальных для покупателя или продавца? Разбираем этот вопрос сегодня в нашем блоге.
Хочешь продать в два раза больше - продавай! Несколько примеров для вдохновения - в нашем блоге. Это коктейль из альказельцера, шампуня и зубной пасты.
Никто не любит платить посредникам. О них вспоминают, когда нужно сделать жизненно важное решение. Например, купить квартиру – и не нарваться на мошенников. Обращаясь к специалисту, вы платите за безопасность. Если посредник является профессионалом, вы получите гораздо больше: сэкономите время, деньги и нервы. Мы составили рейтинг тех областей деятельности, в которых без посредников как без рук.